Diante de um momento de instabilidade como o que vivemos atualmente em nosso país, empresas que querem se manter competitivas precisam considerar a possibilidade de estender seus negócios para o exterior.

Também conhecida como globalização, a internacionalização é um processo onde as empresas procuram explorar novos mercados.

O Brasil tem demonstrado muita força internacional e conta com empresas que estão entre as líderes mundiais. 

A internacionalização de empresas é todo o relacionamento de uma companhia com outros países com intuito de comercializar produtos e serviços ou estabelecer filiais nesses países.

Quando uma organização se prepara para atravessar sua fronteira e fazer negócios em outro país, é importante contar com boas estratégias!

Se você acredita no potencial da sua empresa para se aventurar no mercado internacional, acompanhe este artigo!

O que é internacionalização?

O processo em que empresas começam a atuar com seus negócios em outros países é chamado de internacionalização.

Essa ação requer análise sobre o novo mercado, traçar objetivos estratégicos para se adaptar às novas realidades e possuir capacidade para iniciar e dar continuidade às próprias produções.

A internacionalização pode acontecer de várias maneiras, desde o contato da empresa com o mercado externo, passando pela importação de produtos e matérias-primas, até fixar o negócio em países estrangeiros.

Pode ser uma simples exportação como por exemplo, uma empresa de roupas que começa a comercializá-las nos Estados Unidos, mas também pode ser o fato de abrir uma filial no exterior, ou seja, começar a fabricar as peças de roupas nos Estados Unidos.

Apesar de novo nessa realidade, o Brasil tem um número de empresas que vem evoluindo para o mercado internacional almejando tornar o país mundialmente competitivo, deixando de ser apenas fornecedor de matéria-prima.

Alguns dos serviços prestados pelas empresas brasileiras no exterior são: envio de produtos montados e desmontados, suporte para as vendas que saem do Brasil, filiais para atender os clientes de outros países, entre outras.

Atuar em outro país é se submeter a um novo conjunto de leis, se adaptar a uma nova cultura e conquistar um público diferente do atual.

Mas, quando tudo é feito com planejamento, estratégia, inteligência e cautela, a internacionalização de empresas pode ser aquele divisor de águas na sua jornada.

Qual a importância da internacionalização para as empresas?

Antes de mais nada, o empreendedor precisa pensar no crescimento do negócio.

E quando o assunto é crescimento, existem inúmeras probabilidades como ampliar a estrutura para atender mais clientes, criar novos produtos, abrir novas unidades, atingir novo público, etc.

Mas essas possibilidades funcionam quando existe, no público consumidor, mais pessoas com potencial para se tornarem clientes.

E sempre é possível ampliar a atuação para novos horizontes e alcançar novos clientes, criar novos produtos ou novas formas de realizar as atividades da empresa. 

A internacionalização proporciona essa expansão de atividades para explorar o mercado no exterior.

Se estabelecer em outro país pode parecer desafiador por ser algo semelhante a iniciar a empresa do zero, mas por outro lado, podem ser usadas estratégias como utilizar a tradição de sucesso da marca no Brasil, por exemplo.

A internacionalização é uma alternativa de expansão e possibilidades além da perspectiva de diversificar o risco, visto que os contextos econômicos, sociais e políticos que influenciam no negócio não são iguais em cada país.

Em alguns mercados, pode ser também uma possibilidade de diminuir prejuízos ocasionados pela sazonalidade.

Caso você comercialize um produto que é mais consumido no verão, por exemplo, ampliando a atuação para o Hemisfério Norte você teria dois picos de venda no ano.

Saiba mais sobre os benefícios da internacionalização clicando aqui.

Como fazer o processo de internacionalização?

Estratégia:

A internacionalização é uma atitude estratégica, é importante pensar nos motivos dessa escolha, por que a sua empresa quer se internacionalizar?

O primeiro momento exige um planejamento. Para evitar que a empresa chegue despreparada ao mercado, é preciso se dedicar ao planejamento prevendo possíveis desafios e analisando sempre a viabilidade do projeto.

Defina o mercado de atuação:

Com o planejamento pronto e tendo claramente os motivos pelos quais a internacionalização pode ser interessante para sua empresa, chegou a hora de identificar os mercados apropriados.

Antes de empregar tempo e dinheiro na internacionalização da empresa, é interessante ter certeza de qual país seria melhor para determinado tipo de negócio.

Pesquisas, estudos e uma assessoria ajudam a determinar os mercados propícios para cada produto.  

Estabelecer isso é importante para entender se há espaço e oportunidades suficientes no mercado internacional para inserir os seus serviços e produtos.

Uma dica é viver alguns meses no país para compreender melhor as particularidades do mercado e da cultura e também testar amostras para testar as ideias antes do lançamento em si.

Logística

No caso da internacionalização através de exportação de produtos, a logística é imprescindível.

É necessário pensar em um transporte de mercadorias para o país de destino que seja confiável e economicamente possível. Tempo de entrega, formas de pagamento, impostos e demais prazos.

Depois de conhecer o mercado, é preciso olhar para sua empresa e checar se existem adequações a serem feitas.

Requisitos técnicos

Além dos impostos, licenças, registros, é importante assegurar o cumprimento de todas as exigências e requisitos no mercado para começar a internacionalização. Por exemplo, estar conforme a legislação de exportação do país de origem para o seu segmento e a de importação do mercado de destino.

Alguns países estipulam normas técnicas para permitir a entrada de mercadorias, como os países da comunidade europeia, por exemplo.

Por isso, é fundamental que a empresa conheça todos esses requisitos.

Ao iniciar a operação de internacionalização, é imprescindível que a empresa tenha todos os planos de ação já planejados para a comercialização para que o processo não cause algum transtorno na sua lucratividade.

É indispensável que o plano de internacionalização siga um planejamento com detalhes sobre as estratégias pensadas para o novo mercado.

Vantagens e desafios da internacionalização

É importante que o gestor conheça os principais possíveis desafios e oportunidades que podem surgir com a internacionalização.

Nas vantagens, podemos destacar:

• Devido ao avanço da tecnologia, é possível vender online para outros países;
• Diferente do que muitas pessoas imaginam, não é necessário abrir um CNPJ em cada país ou ter uma megaestrutura. É possível expandir para outros mercados atuando apenas localmente;
• A internet tornou mais fácil encontrar tradutores qualificados.

Sobre os desafios, de início, podemos citar:

• Tomar cuidado para não perder o mercado local enquanto crescem no mercado internacional;
• Necessário conhecer as diferenças culturais e trabalhar essas variedades para que não atrapalhem o negócio;
• O idioma diferente pode ser uma barreira caso você não encontre tradutores ou profissionais bilíngues.

Esse último quesito é crucial. O idioma pode ser um obstáculo para uma internacionalização bem-sucedida.

Por isso, na Fale Alfa, temos especialistas preparados para elaborar um plano de internacionalização de empresas que vai impactar sua trajetória e capacitar seus colaboradores.

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